🎯 Missão do Cargo
Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas por meio de prospecção outbound estruturada e personalizada, construindo o topo do funil com contas dentro do ICP da Ploomes e entregando reuniões de discovery com decisores relevantes.
📋 Responsabilidades e Entregáveis
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Prospecção Ativa de Contas
Identifica e pesquisa contas dentro do ICP Ploomes (porte, segmento, stack de vendas) e decisores corretos (VP Vendas, RevOps, CEO).
Lista de contas pesquisadas e qualificadas entregue semanalmente; dados completos no CRM.
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Execução de Cadências Outbound
Executa cadências multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone) com mensagens personalizadas por conta e persona, seguindo o playbook de prospecção.
Meta semanal de touchpoints por conta atingida; cadências registradas e atualizadas no CRM.
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Geração de Reuniões Qualificadas
Converte respostas e interest em reuniões de discovery agendadas e confirmadas para os AEs do time de vendas.
Meta mensal de reuniões qualificadas (SQL) agendadas atingida; taxa de no-show abaixo do target.
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Qualificação BANT/MEDDIC
Coleta informações de qualificação básica durante o contato inicial — orçamento, autoridade, necessidade e timing — antes de passar para vendas.
100% das oportunidades passadas com ficha de qualificação preenchida no CRM.
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Gestão de Funil no CRM
Mantém o CRM Ploomes atualizado com todas as interações, status de contas e próximos passos de cada prospect.
100% das contas ativas atualizadas no CRM; zero registros sem próximo passo definido.
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Uso de IA na Prospecção
Usa IA (ChatGPT, Clay, Apollo) para pesquisa de conta, personalização de mensagens, geração de copies e análise de respostas.
IA usada recorrentemente na rotina de prospecção; ganho de velocidade e personalização percebidos.
🔧 Conhecimento Técnico
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Prospecção Outbound B2B
Técnicas de cold outreach, cadências multicanal, personalização de abordagem e gatilhos de atenção.
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LinkedIn Sales Navigator
Busca avançada de contas e leads, InMail, conexão e sequência de acompanhamento pelo LinkedIn.
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CRM Ploomes
Gestão de funil, registro de atividades, cadências e relatórios de prospecção na plataforma própria.
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Ferramentas de Enriquecimento
Apollo, Clay ou similares para enriquecimento de dados de empresas e contatos.
💡 Comportamentos na Prática