🎯 Missão do Cargo
Desenvolver e liderar a estratégia da área de Parcerias da Ploomes, promovendo a expansão do ecossistema de parceiros com foco em geração de valor mútuo, crescimento escalável e impacto estratégico para a empresa. Você atua como elo entre os interesses internos e as necessidades dos parceiros, garantindo alinhamento com os objetivos corporativos e sustentação da cultura da Ploomes, equilibrando entrega de curto prazo com construção de ecossistema maduro e sustentável.
📋 Responsabilidades e Entregáveis
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Estratégia de parcerias de longo prazo
Definir e executar a estratégia de parcerias alinhada ao plano de crescimento da Ploomes.
Plano estratégico documentado; OKRs/metas claros; alinhamento contínuo com a diretoria.
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Desenvolvimento de parceiros estratégicos
Identificar, desenvolver e manter relacionamentos com parceiros de alto potencial.
Carteira de parceiros estratégicos com plano ativo; receita/leads via parcerias dentro da meta.
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Maturidade dos processos da área
Garantir a maturidade operacional com fluxos replicáveis, indicadores de sucesso e melhoria contínua.
Mapa de processos atualizado; KPIs definidos; melhorias trimestrais implementadas.
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Integração e alinhamento cross-área
Promover integração entre Parcerias e Produto, Marketing, Vendas e CS.
Rituais de alinhamento cross-área; conflitos resolvidos com diplomacia; projetos compartilhados em andamento.
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Análise estratégica e gestão de riscos
Analisar resultados das iniciativas, identificar oportunidades, riscos e ajustes estratégicos.
Análises periódicas; ajustes justificados com dados; comunicação executiva ao board.
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Representação institucional
Representar a Ploomes em negociações, iniciativas e eventos do ecossistema de parceiros.
Presença em eventos relevantes; relações institucionais sólidas com players-chave do mercado.
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Gestão e desenvolvimento do time
Gerir e desenvolver o time de PSMs, garantindo engajamento, capacitação e entrega consistente.
PDIs ativos; ciclos de avaliação conduzidos; turnover voluntário controlado; trilha de treinamento ativa.
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Uso Estratégico de IA (ChatGPT, Gemini, Claude)
Usar IA como sparring estratégico e alavanca de produtividade executiva.
IA usada: planos estratégicos, OKRs, consolidação de dados para apresentações executivas, prep de 1:1s e feedbacks, PDIs, simulações orçamentárias e curadoria de tendências de parcerias B2B.
🔧 Conhecimento Técnico
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Modelos de Parceria B2B (Canais Indiretos)
Domínio estratégico de canais de vendas indiretas, alianças estratégicas e integração de soluções no ecossistema B2B.
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Produto Ploomes e Aplicabilidade por Segmento
Conhecimento aprofundado do produto e sua aplicabilidade em diferentes segmentos de mercado e perfis de parceiro.
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Análise de Mercado e ICP de Parceiros
Analisa mercado, define ICP de parceiros e estrutura programas de incentivo e capacitação adequados.
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Pensamento Estratégico e Visão Sistêmica
Conecta ações da área aos objetivos organizacionais e à jornada do cliente final com visão de longo prazo.
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Gestão de Pessoas (Playbook de Liderança Ploomes)
Domina feedback, 1:1, PDI, ciclo de avaliação, promoção e desligamento respeitoso conforme o Playbook Ploomes.
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Gestão Orçamentária
Controla orçamento da área, otimizando recursos humanos e financeiros para sustentabilidade e crescimento.
💡 Comportamentos na Prática