Metas da Área — Parcerias
R$ 67.000
New MRR
R$ 113.700
New MRR Sankhya (Q2)
201 SQLs
Sankhya
R$ 14.500
New MRR Finders
39 SQLs
Finders
🎯 Missão do Cargo
Liderar a área de Parcerias com foco em resultados, pessoas e evolução do programa. Definir a estratégia de desenvolvimento e expansão do ecossistema de parceiros, garantir que o time entregue seus objetivos, representar a área junto à liderança da empresa e construir as bases para que as parcerias sejam um canal de crescimento sustentável e escalável para a Ploomes.
📋 Responsabilidades e Entregáveis
Definição e execução da estratégia de parcerias
Definir o direcionamento do programa de parceiros — segmentação, critérios de qualificação, tipos de parceiros prioritários e modelo de go-to-market conjunto.
Gestão e desenvolvimento do time de PSMs
Contratar, desenvolver e reter os PSMs, conduzir 1:1s, dar feedbacks de desenvolvimento e garantir que o time tenha o suporte necessário para atingir suas metas.
Reporte de resultados e visibilidade executiva
Consolidar e apresentar os resultados da área de Parcerias para a liderança da empresa, com análises claras sobre desempenho, riscos e oportunidades.
Evolução e governança do programa de parcerias
Revisar periodicamente as políticas, benefícios, processos e ferramentas do programa — garantindo aderência, competitividade e escalabilidade.
Captação e qualificação de parceiros estratégicos
Liderar ou co-liderar o processo de atração de novos parceiros de alto potencial, incluindo negociação das condições de entrada e onboarding estratégico.
Interface multifuncional e alinhamento estratégico
Alinhar com as lideranças de Comercial, Produto, Marketing e CS para garantir que as parcerias estejam integradas à estratégia geral da Ploomes.
Uso Estratégico de IA
Utilizar IA para modelagem de cenários de crescimento do canal de parcerias, análise competitiva de programas do mercado, síntese de dados para apresentações executivas e elaboração de políticas e documentos estratégicos.
🔧 Conhecimento Técnico
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Estratégia de canais e parcerias
Conhece modelos e práticas de channel strategy para definir o posicionamento e evolução do programa de parcerias.
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Gestão de programas de parceria
Domina as melhores práticas de gestão de programas para garantir competitividade, aderência e escalabilidade.
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Ploomes avançado
Mantém conhecimento sólido do produto para validar decisões técnicas e comunicar com credibilidade junto a parceiros e diretoria.
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Análise de dados e forecast
Utiliza dados e modelagem para projetar crescimento, identificar riscos e embasar decisões de negócio da área.
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Planejamento orçamentário
Elabora e gerencia o orçamento da área de Parcerias com visão de custo e retorno sobre investimento.
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Gestão de equipes
Aplica práticas de gestão de pessoas para desenvolver, engajar e reter o time de PSMs.
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Negociação e contratos
Conduz negociações com parceiros estratégicos e entende os aspectos contratuais das parcerias.
🧠 Comportamento na Prática