Metas da Área — Parcerias
R$ 67.000
New MRR
R$ 113.700
New MRR Sankhya (Q2)
201 SQLs
Sankhya
R$ 14.500
New MRR Finders
39 SQLs
Finders
🎯 Missão do Cargo
Gerenciar de forma autônoma uma carteira de parceiros, conduzindo QBRs, aprofundando o relacionamento estratégico e garantindo que cada parceiro extraia o máximo valor do ecossistema Ploomes. Neste nível, você vai além do suporte operacional — atua como consultor de crescimento para os parceiros, identifica oportunidades de expansão, treina novos parceiros na carteira e colabora ativamente na evolução do programa de parcerias.
📋 Responsabilidades e Entregáveis
Condução de QBRs e revisões estratégicas
Liderar reuniões trimestrais de negócio com parceiros, apresentando análise de desempenho, oportunidades e plano de ação para o próximo ciclo.
Relacionamento estratégico e expansão de carteira
Aprofundar vínculos com lideranças dos parceiros, identificar oportunidades de expansão (novos clientes, novos produtos) e manter saúde do relacionamento com NPS elevado.
Treinamento e capacitação de parceiros
Conduzir sessões de treinamento sobre produto, processo de vendas e uso do PRM para novos parceiros e para atualização dos parceiros existentes na carteira.
Análise de desempenho e geração de insights
Monitorar KPIs de cada parceiro (New MRR, SQLs, churn de clientes finais), identificar desvios e propor ações corretivas com fundamentação em dados.
Onboarding de parceiros complexos
Assumir o onboarding de parceiros de maior porte ou complexidade, garantindo adesão ao programa e aceleração do time-to-value.
Colaboração no desenvolvimento do programa
Contribuir com feedbacks estruturados para melhorar materiais, processos e políticas do programa de parcerias junto à liderança.
Uso Estratégico de IA
Utilizar ferramentas de IA para preparar e estruturar QBRs, gerar relatórios de KPIs, criar materiais de treinamento personalizados e identificar padrões de risco e oportunidade na base de parceiros.
🔧 Conhecimento Técnico
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Ploomes intermediário-avançado
Domina os módulos principais e recursos avançados para configurar demonstrações e suportar parceiros em cenários complexos.
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Automações no Ploomes
Cria e mantém automações de processos para otimizar fluxos de trabalho dos parceiros.
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CPQ básico
Conhece os fundamentos do módulo CPQ para orientar parceiros na configuração de propostas.
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Integrações principais
Compreende as principais integrações do Ploomes para apoiar parceiros em casos de uso comuns.
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PRM avançado
Utiliza o PRM de forma avançada para acompanhamento de pipelines, registros de oportunidades e relatórios.
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Análise de KPIs de parceiros
Interpreta e analisa métricas de desempenho para identificar oportunidades e riscos na carteira.
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Facilitação de QBR
Conduz revisões trimestrais de negócio com parceiros de forma estruturada e orientada a resultados.
🧠 Comportamento na Prática