Metas da Área — Parcerias
R$ 67.000
New MRR
R$ 113.700
New MRR Sankhya (Q2)
201 SQLs
Sankhya
R$ 14.500
New MRR Finders
39 SQLs
Finders
🎯 Missão do Cargo
Ser a referência técnica e estratégica do time de Parcerias — gerenciar os parceiros mais estratégicos e complexos da carteira, desenvolver a metodologia e processos da área, e mentorear os PSMs Júnior e Pleno. Neste nível, você influencia o direcionamento do programa de parcerias, conecta dados e insights de campo à liderança e contribui diretamente para decisões sobre expansão e desenvolvimento do ecossistema de parceiros da Ploomes.
📋 Responsabilidades e Entregáveis
Gestão de parceiros estratégicos
Assumir a carteira de parceiros de maior volume de negócio ou complexidade técnica, com planos de crescimento e acompanhamento executivo dedicado.
Mentoria e desenvolvimento do time
Orientar PSMs Júnior e Pleno em situações complexas, revisar abordagens, compartilhar metodologia e atuar como referência de excelência técnica.
Desenvolvimento de metodologia e processos
Documentar e aprimorar playbooks, templates de QBR, scripts de onboarding e critérios de segmentação de parceiros.
Análise estratégica e reporte à liderança
Consolidar dados da carteira de parceiros, identificar tendências e apresentar análises estratégicas para embasar decisões da liderança.
Detecção e desenvolvimento de novos parceiros
Identificar perfis de alto potencial no mercado e contribuir no processo de captação e qualificação de novos parceiros estratégicos.
Interface com Produto e Comercial
Traduzir as necessidades dos parceiros em requisitos de produto e alinhar oportunidades de expansão com o time Comercial.
Uso Estratégico de IA
Utilizar IA para análise preditiva da carteira de parceiros, criação e manutenção de playbooks, simulação de cenários de expansão e elaboração de apresentações estratégicas e materiais executivos.
🔧 Conhecimento Técnico
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Ploomes avançado
Domina todos os módulos e configurações avançadas do CRM, atuando como referência técnica para o time e parceiros de alta complexidade.
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Automações avançadas
Projeta e implementa automações sofisticadas para otimizar processos de parceiros e do programa de parcerias.
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CPQ completo
Domina o módulo CPQ integralmente, incluindo configurações avançadas de precificação e propostas comerciais.
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Integrações avançadas
Conhece profundamente o ecossistema de integrações do Ploomes para resolver casos complexos e orientar parceiros.
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Análise estratégica de dados
Consolida e interpreta dados de toda a carteira de parceiros para embasar decisões estratégicas da área.
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Segmentação de parceiros
Cria e refina critérios de segmentação para otimizar a gestão e priorização da carteira de parceiros.
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Elaboração de playbooks
Documenta metodologias, processos e melhores práticas em playbooks utilizados por todo o time de Parcerias.
🧠 Comportamento na Prática