🎯 Missão do Cargo
Operar com crescente autonomia na geração de SQLs, passando a ser referência informal para os Juniors. Dominar o básico com consistência e desenvolver repertório próprio de abordagens, ajustar cadências e usar dados da própria operação para tomar decisões. Período de consolidação — entrega sozinho e começa a influenciar o time ao redor.
📋 Responsabilidades e Entregáveis
-
Geração Consistente de SQLs
Bater meta nos dois semestres sem grandes oscilações; baixo índice de reuniões desmarcadas por desqualificação.
Consistência mensurável na geração de SQLs ao longo do semestre.
-
Desenvolvimento de Cadências Próprias
Documentar e ajustar cadências de prospecção com base nos próprios resultados; uso fluido de telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
Cadências documentadas com variações testadas e resultados registrados.
-
Tratamento de Objeções
Construir repertório próprio de respostas a objeções recorrentes (preço, timing, concorrência).
Repertório documentado e aplicado de forma autônoma em chamadas.
-
Análise da Própria Operação
Compartilhar relatório pessoal de performance em 1:1 com liderança, com hipóteses e ajustes feitos.
Relatório semanal autônomo com análise de indicadores e plano de ajuste.
-
Apoio Informal a Juniors
Participar ativamente de call reviews; compartilhar boas práticas; trazer objeções difíceis como aprendizado coletivo.
Participação ativa em call reviews com contribuições relevantes para o time.
-
Uso Estratégico de IA
Construir variações de cadências por persona; analisar transcrições; refinar e-mails de follow-up; preparar exercícios de roleplay para Juniors.
Uso consistente de IA para ganho de produtividade e qualidade operacional.
🔧 Conhecimento Técnico
-
Prospecção Intermediária
Segmentação avançada, pesquisa estruturada de contas, abordagens personalizadas por persona. Aplica frameworks SPIN, BANT e GPCT com naturalidade.
-
CRM Avançado
Filtros avançados, criação de views, automações simples, relatórios. Personaliza a própria operação no CRM para ganhar produtividade.
-
Análise de Dados Intermediária
Cruza indicadores (taxa de conexão × conversão × motivos de perda) e comunica achados com clareza para liderança.
-
Storytelling de Valor
Usa cases reais de clientes Ploomes para construir prova social e gerar conexão com diferentes ICPs.
💡 Comportamentos na Prática